Как поделить зарплату 3 продавцам

Второй этап. Обязательные (постоянные) выплаты

После отделения накопительных средств следует подумать о выплатах, которых нельзя избежать. Это не новое платье для жены и не современный спиннинг, а вещи гораздо более приземленные.

  • Сначала отдаются деньги, взятые в долг у знакомых, или выплаты по банковским кредитам. По возможности лучше погашать эти займы ускоренными темпами, чтобы избежать лишних выплат по процентам.
  • Затем рассчитываются средства, необходимые для оплаты за пользование интернетом, телефоном и жилищно-коммунальные услуги (квартплата, вода, электроэнергия, газ).
  • После вычитаются необходимые затраты на общественный транспорт, оплату детского садика, питания в школе, образование детей (музыкальная или спортивная школа, вуз).

Тарифная система — совокупность нормативов, при помощи которых осуществляется дифференциация заработной платы сотрудников различных категорий в зависимости от: сложности выполняемой работы, условий труда, природно-климатических условий, интенсивности труда, характера труда.

Основными категориями тарифной системы являются: сдельная и повременная.

Расчет зарплаты

Эталон аналогичен имиджу, так не бывает, чтобы его не было совсем, он все равно установится, но стихийно (т.е.

исходя из соображений каждого работника).

Многие работодатели, внедряя «процентную» систему оплаты труда, думают, что сотрудник будет заинтересован сделать как можно больше (это и естественно, больше сделал — больше получил).

Украину сократится до 1 тыс., то их зарплаты, конечно, резко возрастут.

Зарплата специалиста, в первую очередь должна зависеть от его достижений, степени его влияния на бизнес, уникальности выполняемы им задач или его роли в компании, а также от квалификации и профессиональных навыков. Кроме того, не помешает бенчмарк (определение эталона) по рынку — какие компенсации предлагаются подобным специалистам.

Это сладкое слово «премия»

Зарплата часто делится на несколько частей — стабильную и премиальную.

Вниманиеattention
При распределении этих частей также есть определенные принципы. К примеру, если премиальная часть составляет менее 25% от размера стабильной заработной платы, то она оказывает очень слабое мотивирующее действие.

Не систематические премии в размере 15% (например, под Новый год) обычно не рассматриваются сотрудниками как поощрение.

Часто данный коэффициент применяется при оценке операционной эффективности фирмы, но не всегда применим для сравнения двух конкурентных организаций.

Как найти формулу рентабельности продаж?

Формула выводится по балансу и по чистой прибыли. Для расчета по формуле необходимо вычислить долю прибыли в доходе, то есть выручке компании.

Чаще всего вычисляют долю чистой прибыли.
Но можно найти долю прибыли балансовой или валовой и любого другого вида прибыли.

Формула рентабельность продаж по балансу

При расчете рентабельности продаж по балансу чистая прибыль делится на баланс.

Инфоinfo
Оставались чаще всего те, кому было «достаточно» оклада.

  • О каком «росте продаж» могла идти речь?!

Беда заключается в том, что при очевидно разных «направленностях» магазинов и товарного ассортимента, собственник пытался найти «единственно правильную универсальную формулу» расчёта оплаты труда.

Чаще всего этот расчёт подсматривается у коллег/конкурентов и делается по принципу «у всех так – значит правильно». Хотя очевидное противоречие в этом примере заключается в том, что оборот магазинов объективно разный, а система стимулирования одинакова.

Что мы предложили?


Нормы.
  • Что нужно для качественного планирования финансов
  • Сдельная система оплаты труда
  • Бизнес-форум малого и среднего бизнеса
  • Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка 1 — ковры и обои
  • Шаг 1. [/info]
    Нормы.

    Мы предложили установить для каждого магазина свои нормы сразу по двум параметрам:

    1. Норму по обороту,

    2. Норму по количеству продаж.

    В первом магазине больше оборот, продаж — меньше.

    Это может быть небольшая сумма, но она необходима, так вы себя будете чувствовать уверенно в любой непредвиденной ситуации.

    Что нужно для качественного планирования финансов

    Для того чтобы всегда знать, сколько и на что было потрачено денег, мы советуем следующее: попробуйте использовать обычную тетрадь, назовем ее просто – «Домашняя бухгалтерия». Одна моя знакомая-бухгалтер пользуется такой книгой уже много лет, записывает в нее полностью все расходы. Например, каждый свой поход на рынок или в супермаркет она четко отображает в этой тетради. Удивительно то, что с ее помощью она действительно много экономит.
    Все сохраненные средства она тратит исключительно на отдых с семьей.

    Планирование будущих расходов. На сегодняшний день есть масса программ, которые помогут распорядиться деньгами.

    Сотрудник должен понимать, как конкретно и из чего складывается его зарплата.

    Итак, для тех сотрудников, которые работают по сменному или скользящему графику, расчеты делать удобнее, если установлена тарифная ставка за смену или за час.

    Сдельная система оплаты труда

    Сдельная оплата не зависит от отработанного времени и применяется к сотрудникам, результат работы которых можно оценить в качественных материальных показателях.

    При этом зарплата не зависит от отработанного времени, но учет рабочего времени вестись должен: нужно заполнять табель.

    Если же такие премии выплачиваются систематически и редко снижаются, то работники начинают рассматривать их как заработную плату, а снижение премии — как процесс отбирания у них зарплаты.

    При решении вопроса о премировании важно оценить повод для прибавки — в связи с чем она необходима? Это сверхдостижения, несоответствие рыночным компенсациям или же ежегодная индексация (если это для всех сотрудников).

    Снова вернусь к теме достижений и перевыполнений поставленных целей — это единственное нормальное мерило для награждения. Не зря американцы этот подход называют meritocracy (компенсация по заслугам).

    Ни уровень должности, ни срок пребывания на ней не могут являться оценкой, т. к.

    И вот от этой прибыли продавец и должен получать свой «процент». Теперь прикиньте план, который вы хотели определить продавцу, посмотрите средние зарплаты труда такого продавца, и поставьте такой процент от прибыли продавцу, который вас устроит.


    Допустим, это будет 12%.

    В этом случает выручкой считается наличка, которая подтверждена кассовыми документами.

    • По отгрузке – выручка есть количество документов, что подтверждают продукцию, которая еще не оплачена. Таким образом, выручку можно посчитать по оптовой торговле, потому что может не происходить мгновенная проплата за отгруженный товар.

    В задачи этого специалиста входит не только механическая передача и оформление купленного товара, но и консультация по продукции.

    Консультант — ведущий процесса продажи, в его силах уговорить клиента на покупку более дорогого товара или выгодного для продавца с точки зрения бонусов.

    Доходы продавцов этой категории сильно отличаются в зависимости от специфики торговой точки и самого товара.

    Впрочем, отвечая на вопрос какая зарплата у продавца консультанта, нужно учесть, что он может продавать не только товар, но и всевозможные услуги.

    К этой категории также относятся менеджеры по продажам, торговые представители, страховые агенты, фармацевты, кредитные специалисты финансовых организаций. Базовый оклад специалистов по стране может начинаться с 4000-5000 рублей, но средний минимум близок к 10000-120000 руб.

    Заработок в 45000 руб.

    К слову, средняя зп в регионе около 20.

    Но они ничем выдающимся не отличаются, никакой инициативы, пока не скажешь что-нибудь сделать сами не почешутся.

    Бизнес-форум малого и среднего бизнеса

    Nadir Первый конструктивный пост в этой теме. Разумеется, что сдельщина — это большой мотиватор для УЖЕ работающих.

    Для человека только пришедшего, это скорее отпугивающий фактор, т.к.

    как вы при приеме на работу высматриваете обман, так же и продавец присматривается кинет его работодатель или нет. А если Вы устанавливаете минималку, допустим 3-5 т.р.

    (даже самый ужасный продавец наторгует на такую сумму, если б это был процент) за must be (выкладка, опоздания, соблюдение др.

    Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка 1 — ковры и обои

    Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону.

    Вторая причина — мотивация.

    Несмотря на популярность всевозможных тренингов по личностному росту, борьбе с ленью, человек остается слаб по отношению к самому себе. Зачем предъявлять к своей работе строгие требования, если можно спокойно отбыть номер практически за те же деньги.

    Этим объясняется повсеместно низкие оклады продавцов, начинающиеся от 4000 рублей в регионах.

    Но предприниматели на этом не останавливаются и идут дальше в развитии своей идеи.

    Важноimportant
    В последние годы распространены вакансии с полным отсутствием оклада. На такой вариант стоит согласиться только в том случае, если есть уверенность в высоком спросе на товар независимо от сезона.

    Средняя зарплата продавца по стране сегодня — 17000 рублей.

    Комментарии 0

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *